Çin’deki fırsatlardan maksimum fayda sağlamak isteyen firmaların planları arasında mutlaka ikinci ve üçüncü kademeli gelişen şehirler yer almalıdır. İkinci kademeli şehirlerdeki fırsatları göremeyen Türk firmaları, Çin potansiyelini ıskalamakta ya da ertelemektedir.

Önümüzdeki on senede, Dünya’da rekabette avantajlı olmak isteyen her firmanın, her ülkenin bir Çin stratejisi olmak zorunda. Çin, tüketim açısından ciddi fırsatlar barındırırken, hedeflemiş olduğu sektörlerdeki büyümesiyle sizi işsiz, iflas ertelemeleriyle karşı karşıya bırakabilir. Böyle stratejik bir konu hakkında nasıl aksiyon alıyorsunuz?

G.Kore bir süt ihracatçısı değil, üstelik süt ithalatçısı. Kore’deki çiğ süt fiyatlarını baz aldığımızda, Korelilerin Çin’e ihracat yapması pek mümkün gözükmüyor. Peki Koreli sütçüler, Çin’e süt satmayı nasıl başardı?

Çin ithal süt pazarı son beş sene içerisinde yüzde 1500 büyüyerek, yabancı süt üreticilerinin dikkatini üzerine çekti. Süt firmaları Çin’de şirketleşmeye, Çin’de satış, dağıtım ve pazarlama operasyonları kurmaya başladı. Alman sütçüler agresif şekilde pazarı ele geçirdi.

Türkiye’nin ihracatı düşüyor, Çin’e olan ihracatı ise iki senedir büyük düşüş içerisinde. Türkiye İhracat Meclisi bu başarısızlığı, başarı olarak lanse etme çabasında. Marka oluşturmaz, pazar yaratmazsan ihracatını yönetemezsin. Terazin fiyat olur, fiyatlar indi, fiyatlar çıktı, ticaret daraldı diye bahanelere sığınarak güne göre açıklamalar yaparsın.