CEO’luk koltuğuna oturduğunda ilk hamlesini Çin’de yapmaya çalışan Çin-ABD iş konseyi başkanı da olan Muhtar Kent’e, Pepsi Çin’de karşı. Coca Cola ile Pepsi arasında Çin’de yaşanan amansız rekabet, pazar payları, Çin stratejileri, gelecek yatırımları ve daha fazlasını  bu yazıda bulacaksınız.

Her Çinli 5 büyük şişe kola içse !

Pepsi 2009 yılından itibaren üç yıl içinde Çin’e 3,5 milyar dolarlık yatırım yapacak, Coca Cola ise aynı zaman zarfında 2 milyar dolar daha Çin’e yatırım yapacak. Toplamda 5.5 milyar dolarlık yatırım bu yatırımların karşılığının alınması için her Çinlinin 5 büyük şişe kola içmesi gerekiyor. Bu rakam ise hayal değil, Coca Cola her Çinliye yılda 28 ürün satıyor (gazlı ve gazsız içecek olarak). Coca Cola’nın 290 bin satış noktası bunun yanı sıra 146 bin de kola makinası (örnek McDonalds’larda kullanılan makinalar) bulunuyor.

Pepsi ve Coca Cola’nın giriş stratejileri

Çin Halk Cumhuriyeti kurulduktan sonra, Çin’den çıkmak zorunda kalan yabancı firmalar, Çin’in yapmış olduğu dışa açılım politikasıyla tekrardan Çin’in yolunu tuttular. Çin’in açılım politikasıyla, Çin’e giren ilk firmalardan biri Coca Cola, Çin’e 1979 yılında giriş yapıyor. Pepsi ise 1981 yılında Çin’in güneyinde bulunan Shenzhen şehrinde şişeleme tesisi kurarken, 1995 yılında ise Şanghay’a geliyor. Coca Cola Çin’in gelişmiş şehirlerinde, rakibi Pepsi’ye karşı büyük üstünlüğü bulunuyor. Örnek olarak başkent Pekin’de kola pazarından Coca Cola %60 pazar payı alırken, Pepsi’nin payı %40 larda kalıyor. Pepsi ise Çin pazarına girerken, Coca Cola ile büyük şehirlerde rekabet ederken, rakibinin gitmediği yere git stratejisini izleyerek ikinci ve üçüncü şehirlere ise rakibi Coca Cola’dan daha önce gidiyor. Şuan iki firmanın da hedefini iç kesimler oluşturuyor.

Hedef orta ve Çin’in iç kesimleri

Coca Cola’nın Çin’de 39 şişeleme tesisi bulunuyor, Pepsi’nin ise şuan 22 şişeleme tesisi bulunuyor. İki şirkette 2009  yılında 3 yeni şişeleme tesisi açtı. İki firma da şişeleme tesisi yatırımlarına devam etmeyi düşünüyor. Pepsi’nin, Kunming, Langzhou, Zhenzhou, gibi orta ve iç kesimlerde şişeleme tesisleri yatırım planları bulunuyor. Gazlı ve gazsız içecek pazarını genişletmek ve iç pazarları açmak için iki firma kıyasaya rekabet halinde. Her ne kadar rekabet halinde olsalarda kendi aralarında yazılı olmayan rekabet sözleşmesi bulunuyor. İkinci ve Üçüncü dereceli şehirlere girerken aralarında şehir paylaşımı yapıyorlar, pazar büyüdüğünde aynı şehirlerde rekabete girişiyorlar. Büyük şehirlerde ise kıyasıya rekabet söz konusu. İki şirketinde şuan odaklandığı konular ise gazsız içecekler ve çay pazarı.

Pepsi Çin’de, Muhtar Kent’e karşı !

Pepsi, Coca Cola’nın anlaşmış olduğu ve kapatmış olduğu bazı pazarlardan pay almaya ve oralarda varlığını güçlendirmeye çalışıyor. Önceden Çin hava yolları Coca Cola’nın tekelinde bulunurken, 2009 yılında Pepsi Çin’in dördüncü büyük hava yolları firması Hainan hava yolları ile üç yıllık anlaşma yaparak, Coca Cola’nın uçaklardaki kola tekeline son verdi. Bu alanda Çin hava yolları, Dongfang hava yolları, Nangfang hava yolları, Şanghay hava yolları, Xiamen hava yollarına ile çalışan Coca Cola, rakibine büyük fark atsada, Coca Cola’nın tekelini kırdığı için Pepsi bu alanda başarılı bulunuyor. Pepsi bunun yanı sıra Zhen Gongfu gibi yerel bir fast-food zincirini de Coca Cola’nın elinden almış bulunmaktadır. Gazlı içecek satışı yapmayan bazı yerel lamian (makarna) restoranlarında artık Pepsi ürünleri girmiş durumda.

Rakamlarla Gazlı İçecek Pazarı (Kola)

1. Coca Cola %38.9
2. Pepsi %20
3. Diğer gazlı içecekler %41.1 (İki şirketin Fanta, Sprite gibi ürünleri ve diğer rakiplerin oranı)

Rakamlarla Gazsız İçecek ve Çay pazarı

1. Coca Cola %25.1 (Mei Zhiyuan)
2. Kan Shifu %20.5 (Mei Ri C, Kan Shifu meyve suyu)
3. Tongyi %18.3 (Duo meyve suyu)
4. Pepsi %7.2 (Tropicana)

Yukarıda ikinci ve üçüncü sırada yer alan firmalar Tayvan firması, bu tabloya göre Tayvan firmaları Çin’de pet şişe meyve suyu ve çay pazarında büyük söz sahibi diyebiliriz. Pepsi ise Coca Cola’nın oldukça gerisinde bulunuyor, yukarıdaki tabloya göre benim çok sevdiğim tropicana Çinlilerin damak tadından uzak kalmış durumda.

Kaynaklar:

1. CBN Weekly: 55亿美元之战

2. ICSME: China Beverage Market (2010)

3. Coca Cola China

4. Pepsi China

Coca-Cola, Çinin en büyük meyva suyu üreticisi Huiyuan firmasını almak istemiş, karşılıklı iki firma anlaşmıştı. Çin ticaret bakanlığı ise Coca-Cola nın pazarda tekelleştiğini düşünerek bu satışı onaylamamıştı.

Coca-Cola, 2008 yılında %18 büyüdüğü Çin pazarında daha da büyümek için Jiangxi ve Xinjiang bölgelerine iki fabrika açtı. Coca-Cola, yeni tesisleriyle Çin’deki coğrafi varlığını geliştirerek rekabet gücünü daha da artırmak istiyor. Çin, Amerika ve Meksikanın ardırdan  Coca-Cola’nın en büyük pazarı konumunda bulunuyor.

Muhtar Kent, Coca Cola’nın CEO su olunca ilk satın alma hamlesini Çin’e yaptı.  2.4 milyar dolar ile Huiyuan şirketini satın almak için teklif götürdü. Bu teklif tüm dünyada yankı bulsa da, Çin Ticaret bakanlığı sopasını gösterdi milyarlarca dolar paran olsa da bu pazarda patron biziz dedi. Çin içecek piyasası..

Coca Cola’nın Huiyuan şirketini almasına Çinliler tarafından ve halk tarafından tepkiyle karşılanmıştı. Daha önceden Coca Cola nın Huiyuan şirketini almasını nasıl karşılıyorsunuz diye sorduğum bir Çinli beni arayarak bu haberi verdi. Kendisine yine aynı soruyu sordum nasıl buldun bu haberi, “Huiyuan, benim ve birçok Çinlinin sevdiği ve en güvendiği çin şirketiydi, eğer Coca Cola satın almış olsa bu güven sarsılacaktı” dedi.

Bu olay üzerine Muhtar Kent yaptığı açıklama, Coca Cola nın Çin’in uzun dönemli ortağı olmakta gurur duyduğunu belirterek, şirketin, Çin’e olan güveni ve taahütlerin duraksamıyacağını vurguladı.

Sevdiğimiz bir abimizdir Muhtar Kent, kendisi ile tanışamasak da RSS den pardon basından takip ederiz kendisini. Lider olarak kendini örnek alır, azmi ve başarısına alkış tutarız. Kendisi çok akıllı adam olduğundan ilk icraatı Çin pazarına el atmak oldu, bir baktık peşinden abimizi Pepsi takip etti, çok uluslu şirket olan Ülker nerede, Cola Turka nerede ?

Coca Cola 2,4 milyar dolara Huiyuan’i satın aldı;

Neyse biz Cola Turka’yı eleştirmeden, Çin içecek pazarına neler oluyor bitiyor eğilelim sonra çuvaldızı Cola Turka’ya batırırız. Sevdiğimiz saydığımız abimiz olan Muhtar Kent Coca Cola’nın CEO su olduktan sonraki ilk icraatı, Çin pazarında Huiyuan içecek firmasını 2,4 milyar dolara satın aldı. Huiyuan şirketini açalım biraz gazsız içecekleri var sadece Çin’de saf meyva suları içildiğinden Fanta Çin’de tutmadı yazdık ama bir arkadaş bununla izah edemezsiz dedi. Coca Cola da pazarda gazlı içecekten çok saf meyva sularının satıldığını gördüğünden gitti Huiyuan şirketini satın aldı. Tabi sadece bunu saf meyva suyu ile açıklayamayız, Coca Cola Huiyuan ile birlikte Çin’in en uç noktolarına kadar gitmiş oldu, yada bundan sonra Huiyuan olduğu her yere gidecek. Huiyuan’in pazardaki tercübelerini, satış ağını satın aldı. Coca Cola, Huiyuan satın aldığında bir Çinliden şu sözleri duymuştum “Huiyuan benim en çok sevdiğim şirketti, artık sevmiyorum”. Çinliler de Türklere benziyorlar biraz sonra unutur tekrar tutkusu oldukları Huiyuan meyve sularını alırlar. Aynı olimpiyat meşalesi protestoları sırasında Carrefour u protesto eden Çinliler, bugün Carrefour dalar tekrardan.

Pepsi Çin pazarına 1 milyar dolara yatırım yapacak

Muhtar Kent abimizin peşinden giden Pepsi’de Çin pazarına 4 yıl içinde 1 milyar dolar yatırım yapma kararı aldı. Pepsi bu yatırımı imalat ve satış kapasitesini artırmak olarak adlandırdı. Bu arada pepsi’nin Çin pazarında gazsız içeceklerle de büyümeye çalıştığını belirtelim.

Cola Turka Çinlilerin ağız tadına göre

Bir şeyi 40 defa söylersek olurmuş bu ikinci söyleyişim otuzsekiz defa daha söylemem gerekiyor. Neyse, neden Cola Turka Çin’de tutar diye iddia ediyorum. Cola Turka şekerli aynı zamanda açıldığında asiti gidiyor ve diğer içişlerimizde asit namına birşey kalmıyor. Benim sevmediğim bir özellik ama bu özellik Çinlilerin umrunda değil, akşamdan bardağı doldurduğu kolayı sabaha içen insanlar, birde şekerli şeyleri çok seviyorlar. Tam Çinlilerin kolası diyorum, Cola Turka Çin pazarına Kele Zhongguo (Cola China) adında girsin kral olur diyorum, hazır bu isimden bahsetmişken ismin patentini alalım

Karnımız aç olduğundan yemekten gidiyorum, McDonald’s China bu da flash ile yapılmış. Çinlilerin flash takıntısını çözebilmiş değilim. Bu arada Çindeki McDonald’s lar Fuwa bardağı dağıtıyorlar.. KFC nin sağlık sayfasında devrim yumruğu dikkatimi çekiyor, güzel pazarlama tekniği. Halkın ideolojisine göre hareket ediyorlar. Pizza Hut’ın Çince sayfasıda flash Pizza Hut’da şuradaki menünün alttan gelmesi hoşuma gitti bayağı eylenceli sayfa olmuş.. Domino’s China işte sayfa budur kardeşim flash yok ne güzel.. Bunu da ilk defa gördüm YongHe değişik yemekler var..

Çin’de içecek firması Wahaha’nın web sitesi, Coca-Cola’nın Çindeki sitesi eskiden daha hareketliydi, birde bir sayfaya açılmasını beklerken altta coca-cola şişesi ile buz toplayarak eyleniyorsunuz, benim hoşuma gidiyor

Bu arada karnımı doyurdum  bunlarada isterseniz bakın, Nike China , Nokia China , Adidas China , BMW China , buda Fordun Çindeki sitesi yoruldum bee  

Çin’de birçok siteye erişim yasak birde internet hızı çok yavaşmış, gidince bayağı işkence çekeceğiz.. Open DNS yaparak bir şekilde bağlanırız tabi yakalanıp vurulmazsak