107. Kanton fuarının ikinci bölümüne hafta sonu katılma fırsatım oldu, Kanton fuarında Çinlilere nasıl davranarak fark yaratırsınız, avantaj sağlarsınız bunları sizinle paylaşacağım.

1- İnsanlara karşı saygılı olun

Kanton fuarına gelen firmaların Çinlilere çok saygısız davrandığını, anlamadıklarından dolayı küfür ettiklerini bizzat gördüm. Çinliler belki dediklerinizi anlamayabilir, ama vücut diliniz, ses tonunuz, sizin olumsuz bir şey söylediğinizi ele veriyor. İnsanlara karşı daha saygılı olduğunuzda, işlerinizin daha kısa zamanda çözüme kavuşacağını ve fuarda zaman kazanacağınızı unutmayın ! Fuarda çok Türk gördüm, Türküz deyince bize üçüncü sınıf muamelesi yapıyorlar diyen, siz küfür edip alay ettiğinizde kaçıncı sınıf muamelesi yapıyorsunuz diye sormak istedim ama soramadım. Ben göğsümü gere gere Türküm dedim, üçüncü sınıf muamelesi görmedim, Türke mal satmam diyen görmedim. Türklere ön yargılı yaklaşan firmalar gördüm, onların bu davranışına yine bizim oraya giden iş adamımız sebep oldu, başkası değil. İnsanlara saygısız davranarak Türkiye için olumsuz imaj yarattığınızı ve gelecek dönemde işlerinizi riske attığınızı unutmayın.

2- Stant elemanlarıyla pazarlığa oturmayın

Kanton fuarında statlarda genelde patronlar oturmuyor, ya fuarda dolaşıyorlar, ya stant yakınlarında bir yerlerde oluyorlar ama mümkün mertebe stanttan uzakta duruyorlar. Türkiye’den mal almaya gelen insanların genelde bu stant elemanlarıyla pazarlığa oturduğunu ve istedikleri fiyatları alamadıklarından, karşı tarafa saygısız davrandığını gördüm. Stant elemanlarına saygılı davranarak patronlarını stanta çağırtarak, pazarlığı direk karar merci ile yaparak müşterimizin razı olduğu fiyatlara ürünlerimizi aldık. Hem zamandan kazandık, hem de patronlarıyla tanışarak bizlere güven duymasını sağladık.

3- Firmaları ziyaret edin

Bu sene fuara katılan Türk iş adamları, fiyatların çok yüksek olduğunu söylüyorlardı. Hatta bazı iş adamları, fuarın son gününe kadar sipariş vermeyeceksin son gün sipariş vereceksin, Çinli korkup fiyat indirecek gibi kendilerine göre yöntemler düşünüyorlardı. Çinli firmalar aç değil, hele fuara katılanlar hiç aç değil. Büyük firmaysanız gidin, Çinli firmayı ziyaret edin, fabrikalarını gezin onlara önemli olduklarını ve sizin ciddi olduğunuzu hissettirin. Sonra fiyatlarda iyileştirme yapmaları için yardımcı olmalarını söyleyin. Belki masraflı yöntem, ama uzun vadede gelişecek ilişkilerinizle karlı duruma geçersiniz. Kısa vadeli düşünüyorsanız yukarıdaki çarpıya basarak kapatın bu sayfayı, yazdıklarım size göre değil.

4- İyi tercüman bulun

Burada tercümanlık yapan arkadaşlar genelde günlük 150 $ alır, bu para Türkiye’den gelenlere çok geliyor. Çinlileri, Çin iş kültürünü bilen tercümanlara daha çok para vermeniz gerekir. Ben firmaya yardımcı olurken, onların dediklerini sadece karşı tarafa aktarmadım, aktarsaydım istediğimiz sonuçları belki alamazdık. Türkiye’den gelen firmayı yönlendirerek, Çinlileri ve düşünce yapılarını anlatarak yardımcı olduk. Türk firma için karşı tarafta oluşturduğum imaj onlara uzun vadede avantaj sağlayacak. Bunu ise 150 doları dahi vermek istemeyen iş adamları asla göremeyecek. Kısa vadeli iş yapacaksanız iyi haberim var, tercümana ihtiyacınız yok (!) hesap makinası sizin işinizi görür. Uzun vadede kalıcı bir imaj istiyorsanız iyi bir tercüman tutun hakkınıda fazla fazla verin.

Ben Guangzhou’ya tercümanlık yapmaya ya da fuarı gezmeye gitmedim, benim için önemli olan birisini hafta sonu ziyarete gittim. Onunla beraber de iki gün fuarı gezdik 20 konteyner mal yazdırdım, 30 dan fazla firmayla pazarlığa oturdum. Türk firmalarının eksiklerini, Çinlilerin düşüncelerini net bir şekilde gördüm ve buna göre davranarak avantaj sağladık ve bazı önemli gördüğüm noktaları sizinle paylaştım.

Not: Ben Çin’de tercümanlık yapmıyorum, bu yazıyı okuyup bana bu tarz bir teklif ile gelmeyin, sadece Türk firmalarımıza yardımcı olmak amacıyla yazılan bir yazı. Aynı zamanda Türk iş adamlarının davranışları, bir Türk olarak benim canımı sıktığımdan kaleme aldım.

12 Yorum var
  1. Can Yurdaer | 27 Nis 2010 | 11:15:59

    Çin’e damga vurulmuş ucuz diye, bizim Türklere bedava ürün verseler, neden bedava veriyorsun biraz daha indirim yap derler diye düşünüyorum 😀

  2. Kazim Goker | 27 Nis 2010 | 12:52:32

    Cok iyi bir konuya deginmissin Yavuzcum. Ne demisler igneyi kendine cuvaldizi baskasina batir diye..

  3. mahmut | 28 Nis 2010 | 17:01:59

    takim elbise giyinmeyin biraz rahat gelin su fuarlara

    takim elbise giyen sadece turkler var butun fuari satin alamazsiniz …

    siz turkiyenin en iyi firmasi olabilrisiniz bunun burda pek manasi yok… burda verdiginiz soze gore yaptiginiz islere gore yer bulursunuz kendinize ….

  4. Cihad | 28 Nis 2010 | 19:57:56

    saygı aslında hayatın her alanında lazım yani adamlarla dalga geçersen sana niye indirim yapsın ki!

  5. Huseyin Kavrak | 29 Nis 2010 | 08:52:11

    Yavuz
    Tebrik ederim cok iyi noktalara temas etmissin Cin artik orta maliyetli bir ulke olma yolunda Dunyanin ikinci buyuk ekonomisi ve kimse bir kap pirince calismiyor niteliksiz isci bile ayda 150 dollar aliyor arti yatacak yer ve yemek veriliyor .Ayrica Cinli aptal ,muhtac, veya aciz degil. Krizin basinda ihracaatlari %50 dustugunde ne yapacagiz diye yikilmadilar ic piyasaya yoneldiler ve cevradeki ulkelerle ticareti artirip isletmelerini dolu tutmayi becerdiler . Bunun disinda artik Turkiyemiz dahil butun Dunya ulkeleri Cine mal satmaya ugrasiyor ve buyuk Cin firmalarini kendi memleketlerine yatirama davet ediyor. El elden ustun olabilir bunu ve insana saygiyi hic bir zaman akildan cikartmamak lazim

  6. Muharrem ARDALI | 2 May 2010 | 16:41:15

    Kanton fuarına katılan Turk “iş adamlarının” yarısından çoğunun, geliş sebebi mal almak değil…
    Fakat benim asıl değinmek istediğim konu, fuarlarda iyi fiyat bulmak , artık samanlıkta iğne aramak gibi. Ayrıca Çinli patronların fuarda bulunduğuna ben daha denk gelmedim (100 ün uzerinde fuara katıldım). İhracat veya genel müdürleri katılır genelde. Tabii aracı firma değilse!
    İnternet ortamında ve fuarlarda, iyi üretici bulabilirsiniz, ama iyi fiyat çok zor. Profesyonel danışman firmaların “Guanxi” kanalları çok daha verimlidir. Bu orta ve küçük ölçekteki üreticiler genelde daha büyük fabrikalara fason çalışır veya trader dediğimiz firmalara mal satarlar. Bu yuzden bazen traderler, sizin bulabildiğiniz en iyi fiyattan daha iyi fiyat verebiliyorlar. Ama tabii tercümana 150 dolar vermeyen akıllı “iş adamlarımız”, danışman firmaya komisyonu veya hizmet bedelini nasıl verecek? Sonuç olarak yazını beğendim Yavuzcum, sadece kendi tecrübelerimi ekleme gereği duydum, izninle:)

  7. YILDIRIM | 7 May 2010 | 21:43:03

    Oncelikle yaziniz cok guzel olmus tebrikler,Eklemek istedigim konu fuarlara gelen degerli is adamlarimizin bu konularda cok tecrubesiz olmasi, bakkala manava gider gibi hazirliksiz plansiz fuarlara katilan is adamlari var, En basitinden tercumanlik yaptigim bir is adami bir urunun fiyatini sormami istedi dogal olarakta firma yetkilisi bizim is adamina kac adet alacaksiniz diye sordu,turk is adami nedese begenirsiniz ,ALACAZ ISTE BISEYLER ,yani demek istedigim daha kac adet urun alacagini hesap etmeden cikip gelenler var.

  8. Mesut Mert | 26 Kas 2010 | 20:05:07

    Avrupa’daki fuarlar giden Türk iş adamları çok da farklı profil çizmiyor.Yer BUdapeste, Turizm fuarı, yasak olmasına rağmen stand’da sigara içen sadece Türkler. kadın çalışanlara asılan, iki gün gördükleri Macarları eleştiren,kötü davranan onlar.

  9. Coskun Yakut/Isvec | 15 Şub 2011 | 18:31:02

    Yavuz kardesimizin yazina, dusuncelerine tebrikler ve kocaman bir tesekkur.
    yapici duzeltmelerle eksikler duzelecek, egitimli genc nesillerle beraber yasli kurtlarla :) parlak geleceklere..
    Yavus, temennim, ihsallah Dis Ticaret mustesarligi acacagi fuarcilik/fuar ziyeret kursunda egitim bilgisi olarak kursplanina dahil eder.
    Bu arada Muharrem beyin ve diger arkadaslarin görusleri dikkate deger..
    Basarilar dilegiyle..

  10. Adınız: (gerekli) | 18 Nis 2011 | 16:18:18

    aslında elinde hesap makinesi ile dolasan akeskilileri almamaları lazım.
    nasıl amerika giresun yaglıderelilere özel vize uyguluyorlarsa cin de aksekililere uygulamalı. tek kelime ingilizce bilmeyen ve elinde hesapmakinesiyle dolasan cok kisi gordum. ordada rezil ediyorlar.

  11. Robert Altan / Avustralya | 27 Nis 2011 | 03:55:09

    Yavuz bey , yaziniz gercekten cok guzel , cok begendik, En onemli konuya deginmissiniz . Basarilarinizin devamini dilerim.

  12. aziz | 10 Nis 2012 | 16:40:31

    Yıllardır çin de iş yapan biri olarak gayet açık yazmış yavuz bey.Benimde nacizane tavsiyem fuara gitmeden programınızı yapın hangi sektörün hangi hall de olacağını çalışın.Fuar sadece ön görüşme ve katalog ve yaklaşık fiyat alma bakımından yararlı olur.Orada pazarlık yapmayın vaktiniz varsa firmanın adresine gidin yoksa dönünce inglizce yazışın.Aracı uygurlara kaptırmayın paranızı.

Yorum yapınız.