I. Bölüm : Çin’de fabrika bastı Genel Müdür oldu
III. Bölüm : Yabancı firmaların Çin’e giriş kapısı ICSME

Alp Altun, CRISTIN’in Genel Müdürü olduktan sonra, CRISTIN’i Çin’de bir numaraya taşır, ve Çin’den 63 ülkeye ihracat yapar hale getirir. Altun’un Çin’deki başarısını Alman ekonomi dergileri de “Fırçacı Çin’i ele geçiriyor” manşetiyle duyurur. Bu yazımızda Altun’un CRISTIN’i Çin’de bir numaraya taşıma öyküsü yer alacak. 

Altun genç yaşta CRISTIN’in Genel Müdürü olur, CRISTIN’in o zamanlar Çin operasyonunda toplamda 60 kişi çalışıyormuş ve tek ofise sahip bir şirketmiş. O zamanlar Çin’den sadece iki ülkeye ihracat yapıyorlarmış, birisi Almanya diğeri ise Hollanda. Altun, Çin’de markalaşarak, rakiplerimizin dört katı fiyatına ve peşin olarak satış yaptık diyor. Düzenli ödeme yapanları bir sonraki sene 30 gün vade, diğer sene 60 gün vadeye çıkarttık ama onun üzerine de çıkmadık diyor.

DHL den daha hızlı dağıtım yapıyorduk

DHL Çin’de faaliyet göstermeye başladığında biz ondan daha hızlı dağıtım yapıyorduk. CRISTIN’e bağlı 400 bayi ve bu bayilere de bağlı alt bayilerle, CRISTIN’in Çin’deki bayi sayısı binin üzerindeymiş. Kurmuş oldukları üç depodan, Çin’in 24 eyaletine 48 saat içinde mal teslimi yapıyorduk, DHL ile bu daha uzun sürüyordu diyor.

Çin’den 63 ülkeye ihracat

Altun 2006 senesinde CRISTIN’den ayrıldığında CRISTIN 63 ülkeye ihracat yapıyor hale gelmiş. G.Kore ve Japonya da kendi markamızla ürün satıyorduk diyor. Bunun altını çizen Altun, bu önemli bir konu, Japonya ve Kore de bu alanda başka bir yabancı marka yok diyor. Bu pazarlara ilk giren ve şuan dahi tek yabancı marka CRISTIN diyor.

Alanında Çin’de bir numara

Firmamızı Alman markası olarak lanse ettik, ekibimizi buna göre eğittik diyor. Çinlilerin önem göstermediği imaj konularına da dikkat çeken Altun, biz Alman firmasıyız ve bize yakışan tarzda giymelerini sağladık diyor. Çin boya malzemeleri ve dekorasyon malzemeleri pazarının çehresi CRISTIN ile değişti diyor. Piyasadaki ödeme koşullarını kabul etmeyerek peşin çalıştık, rakiplerimizin üç dört kat fiyatına ürünlerimizi sattık ve Çin’de CRISTIN’i boya ve dekorasyon malzemeleri pazarında bir numaraya taşıdık.

CRISTIN’den neden ayrıldı

2003 yılında, Almanya’daki en büyük rakibimizle Çin operasyonlarımızı birleştirdik, tüm bu birleşimi ben yönettim diyor. 2006 yılına geldiğimizde firma içinde kendi ürünlerimizin birbirleriyle rekabet ettiğini Çin’in ikinci plana gittiğini gördüğümde 8 yıllık görevimden istifa ettim diyor. Altun, CRISTIN’den ayrıldığında CRISTIN’in Çin’deki çalışan sayısı 60 dan 450 ye, 1 tane ofisten 5 ofis ve 3 depoya, ihracatı 2 ülkeden 63 ülkeye çıkmış. Şirketin %15 hissesine de sahip olan Altun, en son hisselerini 2008 yılının sonunda satarak şirketten tamamen ayrılmış.

Bir sonraki yazı Altun’un Çin’de kendi için pazar araştırmaları ve ICSME’nin kuruluşunu yer alacaktır.