Türk Standartları Enstitüsü (TSE) yeni politikaları çerçevesinde küresel oyuncu olma yönünde ciddi adımlar atıyor. TSE Başkanı Hulusi Şentürk Bey ile TSE’nin yeni politikasını ve Çin’deki yapılanma süreci üzerine röportaj yaptık.

TSE yeni yapılanma sürecinde neler yapmak istiyor ?

TSE olarak yeniden yapılanma sürecimiz, TSE’nin yurtdışına açılma politikaları çerçevesinde oluşturuluyor. TSE ülkemizde belgelendirme yapan bir kuruluş, bunun dışında yurtdışından talep olduğunda, münferit olarak bu talepleri karşılayan bir kuruluş. Ancak biz bu yapıyı değiştirerek, dünyanın her yerinde TSE olarak belgelendirme çalışmasını yapmak istiyoruz. TSE Dış İlişkiler Müdürlüğümüzü, daire başkanlığı seviyesinde yeniden yapılandırdık. Bu çerçevede ilk uygulamamızı Çin’de başlatıyoruz. Amacımız dünyanın en az 40-50 ülkesinde açılacak ofisler ve temsilcilikler vasıtasıyla, TSE’nin belgelendirme çalışmalarını küresel çapta yapması. TSE ülkemizde çok büyük kuruluş, ancak küresel pazara baktığımızda kendi alanımızda uluslararası platformda hareket eden muadilleri gibi kuruluşlar karşısında çok küçük kaldığını düşünüyoruz. Bu kuruluşların büyümelerinin en büyük sebebi küresel pazarda yer almaları. Bu kuruluşlarla aynı ligde yer alabilmek için küresel pazara açılıyoruz.

TSE Çin’de ofis açarak ne yapmayı planlıyor ?

Çin’de ofis açarak, Çin’den Türkiye’ye giden ithal mallarda, ithalatçımızın çektiği sıkıntıların önüne geçmek istiyoruz. Aynı zamanda da TSE markasını Çin pazarı üzerinden dünyaya da tanıtmak istiyoruz. Bugün Çin ve etrafı dünyanın ekonomi merkezi konumunda. Bu bölgede TSE olarak yer almadığımız müddetçe küresel bir güç olmamız mümkün değil. Burada sistem iki türlü işleyecek, Türkiye, Suudi Arabistan ve benzeri Orta Doğu ülkelerine mal satmak isteyen Çinli firmalar, TSE belgesine başvurduğu takdirde belgelendirme çalışmaları yapacağız. Bu onların bu bölgelere daha rahat mal satmasını sağlayacaktır, TSE belgesi bu bölgelerdeki ülkelerin birçoğunda prestiji güvenilirliği kabul edilmiş geçerli bir belgedir. İkinci amacımız da ithalatçımızın önündeki engelleri kaldırmak.

TSE’nin Çin’de ofis açması, Türk ithalatçısına ne gibi fayda sağlayacak ?

İthalatçımız Çin’den belgeli mal alsa bile, Türkiye’ye geldiğinde TSE tarafından kontrole tabi tutuluyor, aldığı ürünler teste gönderiliyor, bazen günlerce hatta aylarca gümrükte beklemek zorunda kalıyorlar. Her bekledikleri gün başında da gümrük antrepoları için ciddi bedeller ödüyorlar, bu da ithalatçımızın maliyetlerini artırıyor. TSE olarak biz Çin’de bizzat belgelendirmeyi yaptığımızda, aynı zamanda TSE’nin kontrolü yerine de geçeceği için gümrüklerde bekleme ve dolayısıyla oradan meydana gelen maliyet artışları ortadan kalkmış olacak ve ithalatçımızın riski sıfıra inmiş olacak. İthalatçımız artık Çin’den bir mal aldığında artık bunu gümrükten geçirip geçiremeyeceğini, gümrükten geçse bile kaç gün gümrükte bekleyeceğini düşünmekten kurtulmuş olacak.

TSE belgesi Çinli firmalara ne gibi avantaj sağlayacak ?

TSE belgesi, Çinli firmaların gerek Türk pazarında gerek Ortadoğu pazarında çok rahat müşteri bulmasını sağlayacaktır, bu pazarlarda TSE belgeli mal aranmaktadır. Çinli firmalar bu belgeyi TSE’den aldıkları takdirde, bu bölgeden mal ithal etmek isteyen firmalar için öncelikli tercih edilen kuruluşlar olacaktır.

TSE’nin Çin pazarında ileriye dönük beklentileri neler ?

Çin pazarında ileriye yönelik belge sayımızın artırılması, pazar hacmimizin artırılması ve Çin üzerinden dünyanın her yerine yapılacak ihracatlarda da TSE olarak iş yapmak istiyoruz. TSE uluslararası tüm kurumlara üye olan, akredite olan bir kuruluştur. Aynı zamanda biz hedefimiz kapsamında dünyanın çok farklı noktalarında ofisler açmak istiyoruz. Ofislerimiz arasında kurulacak ilişkiler ağıyla ürünlerin bir ülkeden diğer ülkeye gitmesini sorunsuz sağlamaya çalışacağız. Özellikle Afrika ve Ortadoğu pazarı bu anlamda önemli. Bu bölgelerde ağırlıklı olarak Çin’den mal aldıkları için, biz Çin’den hareketle tüm küresel pazara ulaşmayı hedefliyoruz.

Türk Standartları Enstitüsü’ne, küresel vizyonlarını uygulamaya geçirme sürecinde başarılar diliyor, bizlere zaman ayıran TSE Başkanı Hulusi Şentürk Bey’e, TSE yönetim kuruluna ve röportajı yapmama yardımcı olan TSE Dış İlişkiler Dairesi Başkanı Cevdet Özmen Bey’e teşekkür ediyorum.

Çin Günlüğün’deki tüm özel röportajlara buraya tıklayarak ulaşabilirsiniz…

Çin’de başarılı Türk şirketlerinden biri AKSA. 2007 yılında Çin pazarına yatırım kararı alan, ikinci senesinden itibaren Çin’in en büyük jeneratör üreticisi olan, kurulduğunda 10 milyon dolar olan cirosunu beş sene içinde 150 milyon dolara çıkaran Changzhou şehrinin en büyük ikinci ihracatçısı olan bir Türk firmasını sizlere anlatmanın gururu içerisindeyim.

Jiangsu eyaletinin mütevazi şehirlerinden bir tanesi Changzhou, Türk yatırımcılarının sevdiği bir bölge. Changzhou’da Türk firmaları olarak Aksa ve Beko‘nun yatırımları bulunuyor. Birde çuval üreten bir Türk firması varmış ama firma yabancılara satılmış. Şanghay’dan hızlı trenle bir saatte ulaşabiliyorsunuz Changzhou’ya. Bayrağımızı başta Asya-Pasifik olmak üzere 90 ülkede başarıyla dalgalandıran AKSA Çin’i anlatıyor olacağım. Bu başarının baş mimarı Alper Peker ve Türk ekibiyle umarım sizde birgün tanışırsınız. İşte Çin’deki en başarılı Türk firmalarından biri olan AKSA ile röportajım.

Neden Çin’e geldiniz ?

3 milyar dolarlık Asya – Pasifik pazarında daha etkili olabilmek ve AKSA jeneratörün global hedeflerine katkıda bulunmak amacıyla 2007 yılında yatırım kararı alıp Çin’e geldik.

Çin’e ne kadar yatırım yaptınız ?

Şuana kadar 60 milyon dolarlık bir yatırım yaptık. Changzhou şehrinde üçüncü fabrikamızı da açıyoruz. Yeni açacağımız fabrikamız toplam 100.000 metrekare ve dünyadaki en büyük jeneratör fabrikalarından birisi konumunda.

Çin’de yabancı bir yatırımcı olarak karşılaştığınız zorluklar neler ?

Kültür farklılığı, Çin’deki iletişim zorluğu ve farklı iş anlayışı en büyük sorunlarımız, fakat bu sorunları çoğunlukla aşabildiğimize inanıyoruz.

Çin’deki hedefleriniz neler ?

2007 yılında Çin’in en büyük jeneratör üreticisi ve pazar lideri olmak için Çin pazarına geldik ve ikinci senemizden itibaren Çin’deki en büyük üretici konumuna geldik. Pazar payımızı daha da artırmak ve Çinli tüketicilere Türk kalitesini kullanma zevkini yaşatmak en büyük hedeflerimiz.

Çin’den hangi ülkelere ihracat yapıyorsunuz ?

Toplam 90 ülkeye ihracat yapıyoruz. Çin, Japonya, Amerika, İngiltere, Avustralya en büyük pazarlarımız arasında yer alıyor. Ayrıca, Türkiye fabrikamızda tam kapasite ile iç pazara ve hedef pazarlarına üretim yapmaya devam ediyor.

Çin içinde ne kadarlık bir satış yapıyorsunuz ?

Şuan yıllık ciromuz 150 milyon dolar ve yıllık satışlarımızın yüzde 40′ını Çin’e yapıyoruz.

Kendi sektörünüzde durum nedir ? Aksa olarak Dünya’da ve Çin’de kaçıncı sıradasınız ?

Aksa Jeneratör olarak dünya pazarındaki 5. sıradaki yerimizi koruyoruz. Türkiye ve Çin’de pazar lideriyiz, Dünya’da da ilk üçe girmeyi hedefliyoruz.

Aksa Çin’de yüzde kaç büyümekte ? 

Kurulduğumuzda 10 milyon dolar olan ciromuz, şimdi 150 milyon dolar. Bu oldukça hızlı bir büyüme.

Changzhou’da yatırım kararı alırken nelere dikkat ettiniz ?

Limana yakınlık, dağıtım kanallarının çokluğu, hammaddeye ulaşım kolaylığı, yetişmiş eleman kalitesi, Japon, Amerikalı ve Avrupalı firmaların burada çok olması yatırım kararımızı güçlendirdi. Aksa’dan sonra diğer Türk firmaları da Changzhou’ya yatırım yapmaya başladı.

AKSA Çin’de kaç kişi çalışmakta ?

Şuan da 300 kişiye istihdam yaratıyoruz, yeni yatırımımızla bu sayı 400 kişiye çıkacak.

100.000 metrekarelik alana kurulan Dünya’nın en büyük jeneratör fabrikasının resmi açılışının 2012 Mayıs ayının sonunda yapılması planlanıyor.

AKSA Çin Genel Müdürü Alper Peker Bey’e, AKSA Çin Satış ve Pazarlama Müdürü Doğan Sarıgül Bey’e misafir perverliklerinden ötürü teşekkür eder, tüm AKSA Çin ailesine çalışmalarında başarılar dilerim.

Zeytinyağındaki rekoltenin artmasıyla, Türk zeytinyağcılarının da Çin’deki hedefleri büyüdü. Şanghay gıda fuarı kapsamında Zeytin ve Zeytinyağı Tanıtım Komitesi (ZZTK) başkanı Metin Ölken Bey ile Çin pazarında yaptıklarını ve hedefleri konuştuk.

Çin’de ticari network kurmayı başardık

Çin’de tanıtımdan önce bir ticari network kurmaya çalıştık, biz Çin’deki alıcılarla Türkiye’deki satıcıları bir araya getirmeye, birbirlerinin farkında olmalarını sağlamaya çalıştık ve bunu da başardık. Özellikle Türkiye’den Çin’e doğru ciddi bir ilgi yarattık, Türkiye’deki ihracatçımız Çin pazarının öneminin farkına vardılar. Bir de zaman içerisinde, rekabet edecek seviyede fiyatlarımız oluştukça pazar payımız da artacak diye düşünüyorum.

ZZTK Çin’de %25 pazar payı hedefliyor

Bir yıllık ihracat rakamlarına baktığımızda, azda olsa Çin’e olan ihracatımızda bir artış görüyoruz. Bir yıllık zaman zarfında Türkiye’ye iki alım heyeti getirdik. VIP alım heyeti Mayıs ayında Türkiye’ye geldi, diğer alım heyeti Kasım ayında hasat şenlikleri kapsamında geldi. Çin’den gelen firmalarla Türk iş adamlarımızı sanayicilerimizi bir araya getirme şansımız oldu. Kasım ayında yaptığımız alım heyetinde hasat şenlikleri çerçevesinde Aydın’da düzenledik. Çin’den gelen misafirlerimiz zeytin topladılar, topladıkları zeytinleri fabrika da sıktılar, dolayısıyla yapacakları işin ham maddesinin nasıl üretildiğini de gösterdik. Bütün bu çalışmalardan sonra, Çin pazarındaki hedefimizi, %25 pay almak üzere belirledik.

Çin pazarı büyüyor, genişliyor, bundan 5 sene önce 5 bin ton ithalat varken, 2011 yılını 40 bin ton ile kapatılması bekleniyor. 2010 yılında 20 küsür bin ton ile kapatmıştı. Bundan sonraki süreçte, artık yavaş yavaş bu ticari networkün ötesinde, işadamlarımız iş yapmaya başlayacaklar, ticaret hacmimizin de arttığını göreceğiz, bizde o zaman tüketici nezdinde tanıtım çalışmalarını başlarız.

Çinliler Zeytin’e de ilgi gösterdi

Bu sene fuara ilginin geçen seneden az olduğunu düşünüyorum, buna rağmen standımızda geçen seneki kadar ziyaretçi ağırladık.  Fuar alanında bir seminer yaptık, davetiyeler basıp gönderdik, dolayısıyla herkesten farklı olarak biz biraz daha fazla çalıştık. Standımızda 4 farklı bölgenin yağını tattırdık. Bu sene zeytinlerimiz, geçen seneye nazaran daha fazla ilgi gördü.  Standımızda, bu sene de Türk zeytinyağı ile Çin yemekleri yaparak, fuardaki ziyaretçilerimize ikram ettik.

ZZTK olarak Şanghay dışına da çıkacağız

Shanghai’ın dışında da artık çalışmalar yapacağız, bu kapsamda bir pazar araştırması çalışması yapacağız. Farklı eyaletlerde çalışmalar yapacağız, böylece, Shanghai ve Pekin dışındaki önemli merkezlerde de çalışma yapıp buraları da takip etmeye başlayacağız. Çünkü Shanghai çok rekabetçi bir piyasa haline gelmiş, diğer şehirlerde ciddi potansiyel olabilir, daha az marka olabilir. Dolayısıyla bizlerin Shanghai ve Pekin dışındaki eyaletleri de takip etmemiz lazım. Bu konu da çalışmalara en kısa zamanda başlayacağız.

Metin Ölken Bey’e teşekkür ediyor, ZZTK olarak kendilerine Çin pazarında başarılar diliyorum.

I. Bölüm : Çin uzun soluklu koşmayı gerektiriyor

Çin’e büyük yatırım yapan BEKO’nun neden Çin’e geldiğini, Çin’de neleri hedeflediğini, yatırımcı olarak yaşadıkları zorlukları, pazarın onları nasıl kabullendiğini ve birçok detayı BEKO’nun Çin Genel Müdürü Kürşat Coşkun Bey ile görüştük.

Yavuz Selim ŞEN: Neden Çin’e geldiniz ?

Kürşat Coşkun: Koç grubu Çin pazarında hali hazırda aktifdi. Çin’de direk satış yapmak ve grubumuza bir know-how oluşturmak istediğimizden dolayı buraya geldik.

YSŞ: Çin’deki hedefleriniz neler ?

KC: Çin’deki en önemli hedeflerimizden biri insan hayatını kolaylaştıran ürünlerimizin, Çinli tüketicinin beğenisine sunulmasıdır. Bunun yanında hedeflerimizin arasında BEKO markalı ürünlerde pazar payımızı artırmak, alternatif üretim olanaklarını değerlendirerek toplam üretim kapasitemizi artırmak, Asya – Pasifik bölgesini yakından kontrolünü sağlamak, Asya’da gelişen teknoloji ve trendi yerinde takip etmek, malzeme satınalma potansiyelimizi artırmak vardır.

YSŞ: Çin’de yabancı bir üretici olarak karşılaştığınız zorluklar ya da kolaylıklar nelerdir ?

KC: Yatırım kararı alırken lokal hükümet destekleri işleri kolaylaştıran şeyler. Çinli kalifiye eleman bulma ve elemanı elde tutabilme ise en zor konuların başında geliyor. Çin’de göçmen işçi problemi bulunuyor, elemanları elde tutmak için farklı çalışmalar yapmanız gerekiyor. Çin’e yatırım yapmak isteyen firmaların bölgesel teşvik sistemlerini incelemesinde fayda olduğunu düşünüyorum.

YSŞ: Ürünlerinizin taklitlerini engellemek için ne gibi önlemler aldınız ?

KC: Ürünlerimizin taklit edilmesi zor ama BEKO logosunun dizaynını taklit edenler var. Taklitlerinizin olması sizin bilinirlğinizin ispatı ama taklitçilik tabiki de kötü. Çin’de karşılaştığımız başka bir sorunda ürünlerimizin spot pazar diye adlandırdığımız pazarlara düşmesi ve internet üzerinden v.s. satılması. Aldığımız önlemler patent hakları ile bağlıdır.

YSŞ: Çince isminiz var mı ? Çinlilerin isminize karşı reaksiyonları nasıl ?

KC: Çince ismimiz teknolojiyi çağrıştırıyor, negatif bir tepki ve yanlış anlaşılmayı gerektiren bir unsur yok, dolayısıyla memnunuz.

YSŞ: Satış bölgeleriniz nereler ? Hangi eyaletlerde varsınız ?

KC: Satış ofislerimizin bulunduğu şehirler ve civarları bizim ana satış alanlarımızı kapsıyor. Şanghay, Pekin, Tianjin, Zhejiang eyaleti, Jiansu eyaleti, Guangdong eyaleti, Liaoning eyaleti, Sichuan eyaleti şimdilik ana bölgelerimizi oluşturuyor. Bunların dışında BEKO bayilerinin olduğu yerler var, yaklaşık 500 noktada BEKO markalı ürünler satılmaktadır.

YSŞ: Markalarınız hangi gelir gruplarını hedefliyor ? Markalarınızı nasıl konumlandırıyorsunuz ?

KC: BEKO markalı ürünlerimiz, orta ve üst segmente hitap ediyor. Blomberg markalı ürünlerimiz üst gelir grubuna hitap ediyor. Altus markalı ürünlerimizi orta sınıf ile düşük gelir grubu arasında, orta-alt seviye gelir grubuna göre konumlandırıyoruz.

YSŞ: Elemanlarınızla kaç yıllık kontrat yapıyorsunuz ?

KC: Pazar koşullarına paralel olarak mavi yakalılarla 1,2 yıllık kontratlar yapıyoruz, beyaz yakalı personelle deneme süreci aştıktan sonra 2 yıllık kontratlarla başlıyoruz. Biliyorsunuz Çin’de kontrat pek bağlayıcı değil, eleman gidince gidiyor.

YSŞ: Çin’de AR-GE yapıyormusunuz ? Çin’de AR-GE departmanında çıkan bir ürünü ticarileştirdiniz mi ?

KC: Çin’de AR-GE şuan yapmıyoruz, ama önümüzdeki dönemde yapılacak yatırımlarımız arasında. AR-GE merkezimiz şuan Türkiye’de.

YSŞ: Kendi sektörünüzdeki pazar durumunuz nedir ?

KC: Avrupa’da ilk 3 firmadan biriyiz, 2010 yılında hedefimiz sektörümüzdeki ilk 10 markadan biri olmaktı, 2009 da bu hedefimize ulaştık ama Asya’da daha yeniyiz. Yeni hedefimiz “Dünya’da saygın, Dünya’ya Saygılı”.

YSŞ: Türkiye’deki bayilik sistemini Çin’de de kurdunuz mu ?

KC: Türkiye’de 5.000′e yakın bayimiz bulunuyor, bayilik sistemimizi tüm dünyaya yaymak istiyoruz. Çin’de bu konuda agresif davranıyoruz, bayilik sistemimizi yaymaya çalışıyoruz. Şuan Çin’de BEKO tabelalı 50′ye yakın bayimiz bulunuyor.

YSŞ: Çin’de BEKO markasının piyasada kabullenmesi için neler yaptınız, neler yapmaktasınız ?

KC: 2006 yılında Şanghay’da ticaret firmamız faaliyete geçti, o zamanlar firmanın başındaki arkadaşım ve ekibimiz kanalları ikna çalışmalarına başladı. Yüksek kaliteli ve yenilikçi ürünlerle müşterilere gidip, Avrupa markası imajımızı anlattık. Zengin nüfusa, özenle seçen genç nüfusa ürünlerimizi anlatmaya çalıştık. Bugün bunların pazarlama aktivitelerini yapmaya devam ediyoruz.

YSŞ: Servis ağınız nasıl çalışıyor ? Teknik servis veriyormusunuz ?

KC: Şanghay ve Pekin’de kendi servis hizmetlerimizi kendimiz veriyoruz. 100 noktada servis hizmetlerimiz var, eğitmiş olduğumuz firmalarla servis konularında beraber çalışıyoruz.

YSŞ: Garanti belgeleriniz nasıl çalışıyor, Çinli müşteriler size nasıl ulaşıyor ?

KC: Çin’de yasal olarak garanti süresi bir yıl, bizde bir yıl garanti veriyoruz. Ürünlerin garantileri servis noktaları aracılığı ile onaylanıyor, müşterilerin faturaları olması durumunda bizde kendilerine servis hizmeti götürüyoruz. Servis hizmetimiz ve yatırımımız en çok önem verdiğimiz konularımızın başında geliyor.

YSŞ: Çin’de ürettiğiniz ürünlerden Türkiye’ye gönderiyormusunuz ya da başka ülkere ihraç ediyormusunuz ?

KC: Aynı modeller Türkiye’de de üretildiği için Çin’den aynı ürünleri yollamanın pek bir anlamı yok. Çin’den coğrafik avantajın olduğu Asya – Pasifik ülkelerine ihracat yapıyoruz. Çin’den Güney Amerika, Afrika, Avrupa, Asya, Orta Doğu ve Avustralya’ya ihracat yapıyoruz. Dönem dönem değişse de yaklaşık 45 ülkeye ihracat yapıyoruz.

YSŞ: Çin’de nasıl reklam yapıyorsunuz ?

KC: Biz genelde satış noktalarımızda, dükkan içlerinde yapılan reklamlara önem veriyoruz. Bunun yanı sıra, promosyon, gazete ve dergi reklamları, tabela reklamları, otobüs giydirme, taksi reklamları ve internette reklam yapıyoruz. Şanghay TV’sinde genelde 25-35 yaş arası insanların izlemiş olduğu bir evlilik programına sponsorluk yapıyoruz.

Kürşat Bey’e çok teşekkür ediyor, kendisini ve ekibini Çin’de yapmış oldukları başarılı çalışmalardan dolayı da bir Türk olarak tebrik ediyorum.

Çin Günlüğün’deki tüm röportajlara buradan ulaşabilirsiniz…

II. Bölüm : BEKO Çin’de büyük oynuyor

Çin’e 100 milyon dolar yatırım yapan ve yatırımlarına devam eden BEKO’nun, Çin’deki Genel Müdürü Kürşat Coşkun Bey ile kendisi ve Çin hakkında birçok konuyu görüştük.

Birçok firmanın Çin’e ilgisi olsada, Çin potansiyelini değerlendiren çok fazla Türk şirketi bulunmuyor, bu az sayıda şirketlerden bir tanesi ARÇELİK. ARÇELİK’in Çin’de bir fabrikası, 6 şehirde satış ofisi, 50′den fazla BEKO tabelalı bayisi, 500′e yakın noktada BEKO markalı ürünlerinin satışı yapılıyor. Tüm bu başarılı işleri yürüten ekibi yöneten, BEKO’nun Çin Genel Müdürü Kürşat Coşkun Bey ile yapmış olduğum keyifli söyleşiyle sizleri baş başa bırakıyorum.

Üniversite’den sonra BEKO ile tanıştı

Kürşat Bey, üniversiteden mezun olduktan sonra 1994 yılında BEKO Ankara’da, yurtiçi satış sorumlusu olarak iş hayatına başladı. İç Anadolu ve Karadeniz bölgesinin satış ve bayilik sisteminin geliştirilmesi işlerinden sorumluydu.

1999 yılında ARÇELİK, Özbekistan’da fabrika yatırımı planladığında, Kürşat Bey’de Özbekistan’a satış müdürü olarak gitti. Fabrikanın fizibilite çalışmaları, pazar araştırmaları derken, Özbekistan’a yatırım yapmaya hazırlanan ARÇELİK, Özbekistan Cumhurbaşkanına düzenlenen suikastin akabinde, Özbekistan’a yatırımdan vazgeçti. Kürşat Bey tekrardan yurtiçi satışa döndü. 2000 yılına kadar yurtiçi satışta görevine devam etti.

BEKO’yu Afrika’ya ve Orta Doğu’ya açtı

2000 yılında şirketin BEKO markası ile yurtdışı pazarlarda daha fazla aktif olma isteği, ihracat departmanını yeniden yapılandırmaya girmesiyle, Kürşat Bey’de ihracat departmanına transfer oldu. Afrika – Ortadoğu pazarlarındaki ülkelerin geliştirilmesinden sorumlu olarak ihracat departmanında işe başladı. 2005 yılına kadar Afrika – Ortadoğu pazarlarında BEKO markalı satışların gelişmesini ve penetrasyonunu sağladı.

2005 yılında BEKO’nun İtalya operasyonlarında daha aktif olmak istemesi ve orada satış ofisi kurması amacıyla İtalya’da Ülke Müdürü olarak görev aldı. 2005 yılında BEKO İtalya’da direk satışa başladı. Kürşat Bey’de 2007 yılı sonuna kadar İtalya’da kaldı.

Yeni dünya ÇİN

ARÇELİK, 2007 Ekim ayında Çin’in Changzhou şehrinde fabrika satın aldı. Kürşat Bey’de 2008 Ocak ayında Çin operasyonunun kurulması, yayılması, fabrika satışlarının artırılmasından sorumlu olarak Çin operasyonun başına geçti.

ARÇELİK’in şuan Çin’de; Changzhou’da fabrikası, Şanghay, Pekin, Hangzhou, Guangzhou, Shenyang ve Chengdu’da satış ofisleri ve Shenzhen’de satın alma ofisi bulunuyor. ARÇELİK Çin’de, BEKO, Blomberg ve Altus markalı ürünlerinin satışlarını yapıyor. Çin’de 500′e yakın noktada BEKO markalı ürünler satılırken, 50 noktada da BEKO tabelalı bayileri görmeniz mümkün. BEKO Çin’de, buzdolabı, çamaşır makinası, bulaşık makinası, fırın, kurutucu, mikrodalga fırın, ocak ve aspiratör satıyor.

Çin uzun soluklu koşmayı gerektiriyor

Kürşat Bey’e göre, Çin’de sabırla çalışmak, Çin’i genellememek, Çin’de uzun vadeli plan yapmak ve bu planı aktif halde tutmak, tavrınızdan şaşmadan doğru strateji çerçevesinde yol almanız gerekiyor. Uzun soluklu koşuyu hedef almayan firmaların Çin’e gelmemesi gerekiyor.

Röportajın ikinci bölümünde, Çin’e yatırım yapacak firmaların kafalarına takılabilecek birçok soruyu ben Kürşat Bey’e sordum o da cevapladı.

Çin Günlüğü röportajlarının tamamına burayı tıklayarak ulaşabilirsiniz…