Mey İçki CEO’su Galip Yorgancıoğlu, rakıyı dünya markası yapmayı hedeflediklerini, Çin, Hindistan ve Rusya’nın bu amaç için çok önemli olduğunu belirterek, ”Rakıyı Çinlilere de sevdirmek için Ar-Ge çalışması yapıyoruz. Şimdilik yeşil çay tadının etrafında dolaşıyoruz” dedi.

İzmir’de şirketin 2007 değerlendirmesi ve 2008 hedefleriyle ilgili basın toplantısı düzenleyen Yorgancıoğlu, geçen yıl ihracatta 25 milyon dolar sınırına ulaştıklarını, gelecek yıl için ise 30 milyon dolarlık hedef koyduklarını kaydetti.

Gelecek yıl 4.5-5 milyon litre rakı ihraç etmeyi planladıklarını kaydeden Yorgancıoğlu, toplam 40 ülkeye ihracat yaptıklarını ve bunlardan 10′una 2007 yılında ilk kez girdiklerini kaydetti.

Türk şirketlerinin bugüne kadar toptancılar aracılığıyla Avrupa pazarına girebildiklerini hatırlatan Yorgancıoğlu, 2007 yılında Almanya ile başlamak üzere kapıdan kapıya pazarlama yöntemine geçtiklerini, 2008′de Avusturya, İsviçre ve Fransa’da da bu yönteme geçeceklerini ifade etti.

Yorgancıoğlu, rakıyı dünya markası yapma amacı etrafında kendileri için üç pazarın çok büyük öneminin bulunduğunu belirterek Çin, Hindistan ve Rusya’ya girmek istediklerini ifade etti.

Bu pazarların kolay olmadığını, tüm üreticilerin girmek istediğini, çetin bir rekabet ortamının bulunduğunu kaydeden Yorgancıoğlu, ”Çin’de 200 milyon, Hindistan’da 80 milyon kişi Batı Avrupa standartlarında yaşıyor. Bu pazar çok önemli. Rakıyı Çinlilere de sevdirmek için Ar-Ge laboratuvarımızda bir şeyler yapmaya çalışıyoruz. Çinliler yeşil çayı çok seviyor. Şimdilik yeşil çay tadının etrafında dolaşıyoruz” dedi.

Çini iyi gözlemlemiş bir firma, alkol kullanmama rağmen sadece tebrik etmek için yazdım. Hadi hayırlısı diyoruz:)

Çin Toprak Kaynakları Bakan Yardımcısı Wang Min, 13 Kasım’da 2007 Çin Uluslararası Madencilik Toplantısı’nda yaptığı konuşmada, Çin’in, madencilik sektöründe dışa açılma siyasetinde ısrar etmeye devam edeceğini, yabancı şirketlerin, yasalara göre tek ve ortak sermayeli işbirliği tarzlarıyla, Çin’de maden kaynakları arayarak işletebileceğini belirtti.

Wang Min, Çin pazarının daha da açılarak madencilik pazar sisteminin düzeltileceğini, madencilik sektöründe yatırım ortamının iyileştirileceğini ve böylece yabancı yatırımcıların yasal haklarının güvence altına alınabileceğini ifade etti. Çin hükümetinin, hükümetler arası maden kaynakları yönetimi alanındaki temasları ve işletmeler arasındaki işbirliğini yoğunlaştıracağına işaret eden Wang Min, yabancı şirketlerin Çin’de gelişmesini beklediklerini dile getirdi.

Edilen bilgilere göre, son yıllarda madencilik sektörü, yabancı işadamlarının yatırım yaptığı önemli bir alan haline geldi. 100′den fazla yabancı şirket yatırım yaparak, Çin’in batı kesiminde petrol, doğal gaz, kömür, demir, çelik, kurşun, altın arama projeleri başlattı. Bunların çoğunluğunda olumlu sonuçlar elde edildi. Maden aramada teknoloji hizmeti, danışmanlık hizmeti ve bilgi hizmetiyle uğraşan bazı yabancı şirketler, Çin pazarına girdi. Çin’in iç kesiminde kurulan yabancı, Hong Kong, Macao ve Taiwan sermayeli maden işletmelerinin sayısı 594′ü buldu.
Kaynak: cri.cn

Çin Konferansı kapsamında düzenlenen“Çin ve Türkiye: Yatırımda ve Dış Ticarette Sorunlar, Fırsatlar, İşbirlikleri” konulu panel ise Çin ile ilişkileri olan şirketlerin temsilcilerini ve Çin’de yaşadıkları ticari deneyimleri dinleyicilerle buluşturdu.

Sabancı Üniversitesi Yönetim Bilimleri Fakültesi Öğretim Üyesi Dr. Hasan Ersel’in moderatörlüğünde gerçekleştirilen panele Türkiye Garanti Bankası Şanghay Baştemsilcisi Noyan Rona, Siemens AG Başkan Yardımcısı ve Asya-Avustralya Bölgesi Şirket Stratejileri Başkanı Peter Weiss, Demirdöküm Uzakdoğu İlişkiler Yöneticisi Sertaç Ersayın ve Türkiye İş Bankası Çin Temsilcisi Tunç Türker katıldı.

“Çin’de olmak risklidir ama Çin’de olmamak daha risklidir” diyen katılımcılar, Çin pazarına girmenin ve mal satmanın zor olduğunu, ancak burada, Batı ülkeleriyle aynı kalitede mallar üreterek, daha ucuza satabilen Türkiye’nin avantajlı olduğu kaydettiler.

Konuşmacılar Çin’de yatırım yapacak firmaların planlarını uzun vadeli kurgulaması ve mümkünse Çinli bir firmanın rehberliğinde çalışmaları gerektiğine dikkat çekerek, yatırımcılara çeşitli ipuçları verdi. Çin iş kültüründe kişisel ilişkiler ve güvenin stratejik önem taşıdığına dikkat çeken konuşmacılar, Çin iş dünyasında kabul gören anlayışın “Ticaret yaptığımız için dost değiliz, dost olduğumuz için ticaret yapıyoruz” olduğunu vurguladı.

Panelde ayrıca Çin sermayesini Türkiye’ye çekmek için Türkiye’nin kendisini daha etkin biçimde tanıtması gerektiğine dikkat çekildi.

Kaynak:TÜSİAD-Sabancı Üniversitesi Rekabet Forumu Çin Konferansı

Stratejik yatırımcıların düzenleyici ortamdaki rolü

Yeni yasalar sayesinde yabancı firmalara yatırım yapma kolaylığı sunan Çin’i, Deloitte ABD Kurumsal Finans Grubu, şirket Devir/Satışı’ndan sorumlu ortağı Alan Alpert yorumluyor.

Alan Alpert bu makalede, yöneticilerin Çin’de yapacakları şirket devir/satışlarında karşılaşabilecekleri engeller hakkında görüşlerini iletmektedir.

Rapora burdan ulaşabilirsiniz..

600 milyar dolarlık dış ticaret hacmiyle iş dünyasının iştahını kabartan Çin pazarı, Garanti Bankası’nın düzenlediği dış ticaret toplantılarında ayrıntılarıyla ele alındı. Türk işadamlarına Çin’de başarılı olmanın püf noktalarını anlatan Garanti Bankası Şanghay Baş Temsilcisi Noyan Rona, Çin’de başarının altın kurallarını şöyle özetledi:

• Kartvizitlerinde önce soyadları yazar. Adı zannedip, pot kırmayın
• Uzun vadeli işbirliği yapmak istediğinizi onlara hissettirin. Güven sağlayın!
• Yabancıları tanımaz, güven duymazlar. Sabırlı olun!
• Kendinizi iyi tanıtın ve Çinliler’i iyi anlayın!
• Rakamsal ve kategorik konuşun. Şirketinizi anlatırken cironuzdan, kapasitenize kadar sayısal örnekler verin!
• Sıkı pazarlık yapın.
• Malı almasanız bile, olumlu-olumsuz, bir yanıt verin. Cevapsız bırakmayın.
• Pazardaki yerli ve yabancı rakiplerinizi iyi tanıyın
• İlk yıllar için güçlü finansman yapısı şart.
• Ürünlerinizin Çin’e uygun tanıtımını yapın
• Fuarlara katılın ve aktif pazarlama yapın. Özellikle eylülde Çin’in doğu kıyısında Quangzhou ve Shangai’deki fuarları kaçırmayın.
• Mutlaka temsilcilik ofisi kurun. Tek bir sektörlerle ilgilenin. Çin’e çok temsilci yerine az sayıda insan yollayın.
• Ürünlerin Çin’e uygun olmasına dikkat edin
• Büyük şehirlerin dışında kalan 2. derecede doymuş pazarlara yönelin.
Potansiyel ürünler
İhracat ürünlerine girdi sağlayacak teknoloji yoğun ara mallar, fındık, zeytinyağı, antepfıstığı, kayısı, oto yedek parçaları ve yan sanayi, inşaat malzemeleri, mermer, kereste, işlenmiş deri ürünleri, turizm.